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Instapaper为什么会限时免费

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来源: 作者: 2019-04-05 23:56:42

今天,从未 限时免费 过的Instapaper突然限免了,这款老牌的离线浏览运用之前一直是收费的,Instapaper曾尝试提供免费版,但并未到达满意的效果,因而就一直没有免费版上线,这也让很多友都盼望这款运用能降价。

这次Instapaper的限免,也从一个侧面反应了iOS的生态环境正在渐渐产生变化,iOS用户也开始偏向于免费应用,当某一款类型的软件存在免费版的时候,收费版的软件将会面临越来越严峻的挑战,大部分用户其实不在意免费版具有一些影响用户体验的因素,如广告、功能限制、内购等,而随着免费运用的下载量越来越大,运用的内购或广告带来的收益也会愈来愈大,以至于足够和付费应用相匹敌,这样看来,付费运用对大众市场的吸引力已渐渐消失,免费+内购的模式将变得愈来愈吸引大众市场。

在2011年的时候,Instapaper的作者Marco Arment曾提供过 免费 的 Instapaper iOS 应用,上架一个星期后,他悄悄的把 Instapaper 从运用商店中下架,只保存 4.99 美元的付费版本。当时他发表了一篇博文,谈到为何他要这么做,和他从这件事情中学到的东西。以下是译言翻译的这篇博文。

Marco Arment:为何免费instapaper一直迟迟不上架

去年秋季,我进行了一次实验:我悄悄的从运用商店里把免费 Instapaper应用 给删除了三天,只留下需要4.99美元的 Instapaper 运用。结果不但销量递增,而且貌似没有人注意到这个变化。

三月十二号,尽人皆知ipad2发售以来,销量强劲,我又撤走了免费 Instapaper 运用,为期一个月。一样,依然没有人注意到,而销量还在增长。(虽然很难说出销售的比例,若有的话,也归功于免费运用的下架,特别是从ipad2面市以来)。

这个方法如此顺利,因此我将它下架的时间又延长了一个月。我或许会将其无限期撤走,有效地中断免费 Instapaper 运用的供应。

缘由以下:背景

付费运用从未减价。它从08年秋季以9.99美元的价格推出,在2009年六月,我将其价格下降到4.99美元,以后价格一直不变。我也不打算继续降价。

而只要免费 Instapaper 运用还在,它的下载量就是付费 Instapaper 的三倍。这其实是一个非常好的比例,特别是在这个付费运用可不便宜的情况下。

我的生意有一半都来自ipad,但我从不提供免费的ipad运用,几近也没有人要求一个免费运用。( Instapaper 运用是只给iPhone用的,像大多数的iPhone运用一样,它在ipad的2x模式下可以运行,但效果非常糟。)

保养运用的配置,还有开发支持,这都需要花钱,此外,为此运用提供支持服务的络站点每一个月也要花大量的时间和金钱保持运行。因此免费应用用户也增加了我的直接成本。

在站上,这些开支都由广告商Deck公司支出,但那些使用IOS运用的人才会少一点风雨或许从不访问站。所以免费应用客户在列表中就会看到Deck的广告。这些广告并不是插件,广告商很好,给出了很高的价钱,这也是我能要求的最好的广告单位。

即便有广告,免费产品依然比付费产品要差得多 免费应用下架过程中,付费运用销售上涨了许多倍。这很容易用数据来解释:大多数的免费运用客户除能给我3.5美元的广告价值之做到能忘记处且忘记外,甚么都没有。 3 不受欢迎的客户

比起ipad运用,itune里的免费 Instapaper 运用总是得到差评。当然,一部分原因是ipad应用要好些,但是许多的对免费应用评价是完全不合理的。

只有那些买得起付费运用的人 从而5美元买一个运用也不成问题的人 能够对其发表评论。这样,很多那些喜欢发表不合理的,过激的,乃至是不可思议的评价的客户,就被价格过滤掉了。(这也可以过滤掉那些要求太高的人)

我无需每一个消费者都来购买我的产品。我卖产品重要的目的就是钱。

(这也是我不准备加入安卓市场的主要原因。)低回报。

虽然很难精确计算,但是我从服务器端得到的数据和支持的邮件来看,很少有人真正从免费运用升级到付费应用。而几乎所有的付费运用客户会直接升级,而不理睬那些免费应用。

当我问那些免费用户,为何他们不买付费应用时,我听到的最普遍的回答是:免费运用对他们来讲已够用了,或是他们正在计划改天去升级系统应用。(事实上,这个 改天 一直都在改天)

如果我很长一段时间不提供免费运用,我天经地义的会失去那些潜伏的长时间回报。但是真的能有多少呢?而一味追寻这些潜伏回报,又将花费多少呢?

如果你有一个你运用的免费版,那会将是许多人见过的唯一版本。因此,对免费使用者来讲,那种运用 各种功能都有限制的应用,根本缺乏所有 Instapaper 最好的产品特色 而这些特色也是他们认为 Instapaper 本应当具有的特色。

我曾给这些人一个选择:继续使用不完全的运用,或者是升级到具有所有特点的付费版。但是他们从没有使用过这些特点服务,因此他们也不知道自己有多么需要它。

所以大多数的免费用户都找到借口不需要付费产品,由于他们不想为此花钱: 我受不了广告,我只能保存10篇。我不认为我需要那些特点服务。

在免费运用中加入何种特点也让人头疼。如果我给的太多,那末就有下降付费运用销量的风险。如果给的太少,我将会进一步伤害 Instapaper 在这些消费者心目中的形象。

不管适合人们在运用商店搜索 Instapaper 时,平庸的免费版出现在4.99美元付费完美版旁边,我不认为这是这是百利而无一害的。

很有必要重申这个事实,几近没有人注意到免费运用从运用商店里面下架两个月。即使ipad是我生意的半壁江山,几近也没人向我要求一个免费版。

当没有免费运用可选择时,人们唯一肯尝试让他们心动的运用产品的办法是,付很少一笔钱。不是每个人都会这样做,但是有足够的人会这样做。

让那些花200美元购买829装备的人冒一个5美元的险,通常会毫不迟疑,这就像在餐馆点一份极可能难吃的土豆泥做配餐,或者是在星巴克点1大杯三十分钟内就会喝完的奶昔,ipad和iPhone用户通常都会花30美元冒险购买一些他们丢掉,弄烂,乃至是几个月后就厌倦了的应用。

在苹果店里,别想花少于30美元的价格买任何东西。苹果的立场非常鲜明: 这就是我们产品的价格,如果你不喜欢我们的价格,没关系,我们不需要每个人都来买我们的产品。

这是我一个大致的立场。我的产品价值5美元。我理解不是每个人都会喜欢这个价格,没有关系,不需要每一个ios装备使用者都来购买我的运用 只要他们中间有1%的购买,我就可以做的非常好。

如果你是一个开发者,你或许认为 Instapaper 只是一个特例,而不这样做。

但是每一个运用都是一个特例。

或许你认为我可以这样做,是由于 Instapaper 已很流行了。但是最初从一个iPhone应用到现在这么流行,期间是付出了许多的。

又或你认为我可以这样做,是由于我的博客在那些怪咖中比较流行。如果这样,我可以向你保障我的观众群绝对比你想的要小很多,而且这对拓展ios运用市场根本无关紧要。

你还可以认为其实没有那么多人愿意花5美元,买一个没有免费版的应用。我之前也这么想,但我错了。

在过去三年我对应用软件市场做过许多被证明是毛病的假想。最常见的毛病就是我低估了市场需求量,无论是对我自己的产品,还是其他的。

我不知道我是不是会永久撤消免费 Instapaper ,我也不知道这是不是是一个好的长时间想法,我不知道是不是能让这个方法适用于你的产品。

唯一的答案就是实验,让全部群体都受益的最好办法则是分享实验的结果,这也是我正在做的事情,如果你也在做类似的事,我也乐意看看了解。

开发者们:你可以在任意你想的时间段里,将某个运用从商店撤下,再完美无缺地放回去。方法是这样:设定将来某一刻为回归日,几小时内,它就从商店消失,然后在你设定的回归日出现。

对 Instapaper 的定价,我定位于运用商店里我能想到的最高的公道价格。当运用商店刚开始时,价格水平在9.9美元,但马上就暴跌了。我依然坚持不降,可是第二年我意想到我许多运用的价格如果还是9.9美元将会非常冒险,所以我将其降到4.99美元,相信许多人看到这个价格仍然会有想买的冲动,而不但仅是想 或许改天再来买 。 这个方法见效了,从那开始我便一直保持着这个价格。

3.5美元的价格是我的纯收入,也就是减掉苹果公司拿走的30%。虽然广告的收益是每一千人5美元,但是这需要700个访问量才能做到 即连续两年每天都访问运用商店。我肯定有一部分人会这样做,但绝对不是大多数。

如果只有1%的ios装备使用者购买 Instapaper ,我还能赚5百万美元,那末我乐意只占1%的市场。

目前,我有19000个RSS定阅者,在最近三十天中,到达了370000综合阅读量,这个结果出乎意料地好。这比甚么都没有要好得多,但是比起那些普及的站点来讲,还不是很多。

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